คุณเคยพบสถานการณ์นี้หรือไม่? ห้างสรรพสินค้าจำเป็นต้องติดตั้งหน้าจอขนาดใหญ่กลางแจ้งขนาด 200 ตารางเมตร เมื่อสอบถามเกี่ยวกับราคาพบว่าผลิตภัณฑ์ของข้อกำหนดเดียวกันนั้นแตกต่างกันและใบเสนอราคาของผู้ผลิตที่แตกต่างกันมากกว่า 200,000 หยวน สิ่งที่อุกอาจยิ่งกว่านั้นคือซัพพลายเออร์บางรายไม่สามารถอธิบายพารามิเตอร์พื้นฐานได้อย่างชัดเจนและพวกเขาพูดว่า“ ไม่ต้องกังวลไม่มีปัญหา” ฉันไม่รู้ว่าสามเณรสามารถเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็วด้วยการจัดซื้อ LED แต่การเลือกซัพพลายเออร์ที่ไม่ถูกต้องจะทำให้คุณร้องไห้ในห้องน้ำ - ลูกค้าเพิ่งบ่นกับฉันเมื่อเดือนที่แล้วว่าหน้าจอ LED ที่เขาซื้อมีความแตกต่างสีหลังจากใช้งานครึ่งปีและค่าบำรุงรักษาคือ 50,000 มากกว่าเงินที่เขาบันทึกไว้
ดูค่าใช้จ่ายของพื้นที่ที่ได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงนี้. การซื้อจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่ราคาต่อหน่วยต่อตารางเมตรเท่านั้น แต่ในความเป็นจริงมีค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นสามประการที่ซ่อนอยู่ที่นี่:
- ค่าใช้จ่ายกรอบเหล็กโครงสร้าง (คิดเป็น 15% -25% ของงบประมาณโดยรวม)
- ค่าใช้จ่ายในการดีบักระบบ (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง 8% สำหรับหน้าจอโค้ง)
- เบี้ยประกันการบำรุงรักษาสามปี (อัตราค่าเสื่อมราคาเฉลี่ยต่อปีเริ่มต้นที่ 12%)
มีกรณีจริง: องค์กรบางแห่งบันทึก 30,000 หยวนในค่าธรรมเนียมการจัดซื้อ แต่พบว่าการรับน้ำหนักไม่เพียงพอในระหว่างการติดตั้งและมีค่าใช้จ่าย 80,000 หยวนเพื่อเสริมโครงสร้างเหล็ก
การตรวจคัดกรองซัพพลายเออร์เป็นอันตรายที่สุด. เมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันไปตรวจสอบโรงงานและเห็นการประชุมเชิงปฏิบัติการปรับปรุงด้วยตาของตัวเอง รายงานการตรวจสอบคือ PS ทั้งหมด ฉันจะสอนเคล็ดลับที่โหดเหี้ยมให้คุณ:
√ให้ผู้ผลิตเชื่อมต่อกับวิดีโอเพื่อดูสายการผลิตอัตโนมัติ
√จำเป็นต้องนำเสนอแบบฟอร์มการซื้อวัตถุดิบ (มุ่งเน้นไปที่แบทช์ของลูกปัดโคมไฟ)
√ทดสอบความสอดคล้องของความสว่างของมุมทั้งสี่ของหน้าจอ (ส่งโดยตรงกับข้อผิดพลาดมากกว่า 10%)
โปรดจำไว้ว่าคุณภาพของซัพพลายเออร์ที่กล้าให้คุณรีบตรวจสอบโรงงานได้ตลอดเวลานั้นไม่ได้เลวร้ายไปกว่านี้มากนัก
เกมคำในสัญญาสามารถฆ่าคนได้. ข้อพิพาทที่แปลกประหลาดที่สุดที่ฉันได้จัดการเมื่อเร็ว ๆ นี้: "การรับประกันสามปี" ที่ลงนามโดยลูกค้าไม่รวมโมดูลพลังงาน มีห้าคำสำคัญที่ต้องจ้องที่:
①ระบุขอบเขตการรับประกันสำหรับแต่ละองค์ประกอบ
②อัตราการลดทอนความสว่างระบุว่าเป็น≤5% ต่อปี
③เวลาตอบสนองการบำรุงรักษานั้นถูกต้องตามชั่วโมง
④การส่งมอบความเสียหายที่ชำระบัญชีเกินกำหนดเริ่มต้นจาก 1% ต่อวัน
⑤เป็นของความรับผิดต่อข้อพิพาทด้านทรัพย์สินทางปัญญา
เมื่อพูดถึงการยอมรับการติดตั้งนี่คือบทเรียนที่เรียนรู้จากเลือดและน้ำตา หน้าจอกลางแจ้งที่ซื้อในจุดชมวิวดูสวยงามมากในระหว่างการยอมรับ แต่มันก็จบลงด้วยการลัดวงจรเมื่อฝนตกหนัก ตอนนี้ฉันจะสอนรายการที่จำเป็นเพื่อตรวจสอบการยอมรับ:
- การทดสอบกันน้ำ (ท่อระบายน้ำต่อเนื่องเป็นเวลา 2 ชั่วโมง)
- การทดสอบการกระจายความร้อน (4 ชั่วโมงของการโหลดเต็มในสภาพแวดล้อมที่อุณหภูมิสูง)
- การตรวจสอบตะเข็บ (ใช้บัตรธนาคารเพื่อแทรกช่องว่างหากสามารถแทรกได้มากกว่า 1 มม. มันจะไม่ถูกต้อง)
ทันใดนั้นฉันก็จำข้อมูลสำคัญ: รายงานอุตสาหกรรม 2023 แสดงให้เห็นว่าความล้มเหลวของหน้าจอ LED 38% เกิดจากโมดูลพลังงาน ดังนั้นฉันขอเตือนให้คุณไม่ประหยัดเงินในระบบพลังงานและระบุการกำหนดค่าทั้งสองนี้:
- การออกแบบแหล่งจ่ายไฟแบบลูปคู่
- อุปกรณ์ป้องกันโอเวอร์โหลดอิสระ
การใช้งบประมาณพิเศษ 20,000 แห่งนี้สามารถหลีกเลี่ยง 80% ของความเสี่ยงของการหยุดทำงานในช่วงต่อมา
เมื่อเร็ว ๆ นี้มีการค้นพบแนวโน้มใหม่ - ลูกค้าจำนวนมากขึ้นเริ่มร้องขอฟังก์ชั่นการควบคุมคลาวด์ แม้ว่าสิ่งนี้จะเพิ่มงบประมาณ 5%-8%แต่ก็คุ้มค่า: การปรับเปลี่ยนเนื้อหาจากระยะไกลสามารถประหยัดค่าธรรมเนียมการบำรุงรักษาด้วยตนเองได้ 6-8 ต่อปีและหน้าจอสามารถเปลี่ยนได้ภายใน 30 วินาทีเมื่อพบเหตุฉุกเฉิน อย่างไรก็ตามเราควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความปลอดภัยของระบบ เมื่อปีที่แล้วห้างสรรพสินค้าถูกแฮ็กเกอร์เพื่อเล่นเนื้อหาที่ไม่ดีและการสูญเสียโดยตรงมากกว่าหนึ่งล้าน
ในที่สุดขอให้ฉันบอกความลับที่เพื่อนร่วมงานของฉันรู้: ผู้ผลิตหลายรายที่อ้างว่าเป็น "คุณภาพการส่งออก" ปริมาณการส่งออกจริงน้อยกว่า 10% สิ่งที่น่าเชื่อถืออย่างแท้จริงขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้ที่ยากทั้งสามนี้:
- แบบฟอร์มการยอมรับโครงการในต่างประเทศ (อย่างน้อย 3 กรณีเขตภูมิอากาศที่แตกต่างกัน)
- เอกสารการรับรองระหว่างประเทศดั้งเดิม (ไม่มีสำเนา)
- การสาธิตระบบควบคุมหลายภาษาแบบเรียลไทม์
อย่าลืมตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ในครั้งต่อไปที่โรงงานได้รับการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่า 80% ของซัพพลายเออร์การหลอกลวงสามารถคัดกรองได้
