มือใหม่ที่เพิ่งเข้าสู่อุตสาหกรรมมักจะสงสัยหรือไม่ - จอแสดงผล LED นี้ดูทั่วถนนคุณจะทำเงินได้ที่ไหน? เมื่อปีที่แล้วเพื่อนคนหนึ่งเข้ามาในโครงการช้อปปิ้งห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่และสูญเสีย 80,000 หยวน ต่อมาเขาพบว่าผลกำไรทั้งหมดถูกบริโภคโดยค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ วันนี้เราจะถอดก้นอุตสาหกรรมของเราและดูว่าเราควรสร้างรายได้อย่างไรในอุตสาหกรรมนี้
ประตูแรก: ความแตกต่างของราคาฮาร์ดแวร์ไม่ได้เป็นไฮไลต์อีกต่อไป
พูดตามตรงตอนนี้การขายหน้าจอก็เหมือนกับการขายกะหล่ำปลี อย่าดูจำนวนสัญญาที่มีค่าใช้จ่ายหลายแสนหยวนถือว่าเป็นเรื่องใหญ่ที่จะทำกำไรฮาร์ดแวร์ที่บริสุทธิ์ 10% แต่มีข้อยกเว้น—— หน้าจอที่กำหนดเองสำหรับฉากพิเศษ-ตัวอย่างเช่นหน้าจอหน้าต่างโปร่งใสที่มีการส่งผ่าน 86% คือ 35% พรีเมี่ยมผ่านหน้าจอทั่วไปดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันกับผู้อื่นในราคา ตัวอย่างเช่นหน้าจอรั้วสนามกีฬาที่มีการป้องกัน IP65 การออกแบบการต่อต้านการชนและกันฝนสามารถให้อัตรากำไรได้มากขึ้น 18 คะแนน
มีกรณีที่ผิดปกติ: ห่วงโซ่ร้านขายน้ำนมมีหน้าจอเมนูการจัดซื้อแบบครบวงจรและกำไรต่อหน่วยน้อยกว่า 800 แต่อาศัยอยู่ในระดับ 200 ร้านค้าพวกเขาได้รับ 150,000 หยวน ดังนั้น, ผลกำไรเล็กน้อย แต่การหมุนเวียนอย่างรวดเร็วคือราชา。
เงินที่สอง: การติดตั้งและการดีบักซ่อนเหมืองทองคำ
เนื้อไขมันที่สามเณรมักจะเพิกเฉยอยู่ที่นี่! การติดตั้งหน้าจอกลางแจ้งขนาดใหญ่สำหรับห้างสรรพสินค้าอาจมีราคา 20,000 หยวน หากคุณพบการติดตั้งหน้าจอที่มีรูปทรงพิเศษกำไรสามารถเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่า จำเงินสามจุดนี้:
- ค่าธรรมเนียมการทำงานทางอากาศ (ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 30% สำหรับมากกว่า 10 เมตร)
- โครงสร้างโครงสร้างพิเศษ (ผนังโค้ง, ผนังม่านแก้ว)
- เงินอุดหนุนการก่อสร้างกลางคืน (ชั่วโมงทำงานหลัง 22.00 น. × 1.5)
เมื่อปีที่แล้วฉันติดตั้งกระเบื้องพื้นและหน้าจอสำหรับเทศกาลดนตรีและค่าล่วงเวลาสำหรับการก่อสร้างข้ามคืนเพียงอย่างเดียวถูกเรียกเก็บเงิน 38,000 หยวน สิ่งที่น่าอัศจรรย์ยิ่งกว่านั้นคือการช่วยให้ลูกค้าต้องผ่านกระบวนการอนุมัติบริการที่มองไม่เห็นเช่นการลงทะเบียนอัคคีภัยและขั้นตอนการจัดการในเมืองมีรายได้เพิ่มขึ้นอีก 12,000 คน
หม้อทองที่สาม: บริการเนื้อหาเป็นเครื่องพิมพ์
นี่คือรหัสความมั่งคั่งของนกตัวเก่าในอุตสาหกรรม หากคุณทำหน้าจอกำหนดเวลาสำหรับโรงยิมฮาร์ดแวร์อาจได้รับ 5,000 หยวน แต่บริการอัปเดตเนื้อหาประจำปีสามารถเรียกเก็บเงิน 20,000 หยวนต่อปี ทุกวันนี้แพ็คเกจโฆษณาแบบไดนามิกคือ:
- เวอร์ชันพื้นฐาน: 5000/ปี (เทมเพลต 3 ชุดได้รับการปรับปรุงทุกเดือน)
- รุ่น Ultimate: 18,000/ปี (รวมถึงวัสดุร้อนวันหยุด)
- รุ่นพิเศษ: 30,000/ปี (พร้อมแบ็กเอนด์สถิติข้อมูล)
วิธีที่ฉลาดที่สุดในการเล่นที่ฉันเคยเห็น - ทำรายการราคาอิเล็กทรอนิกส์สำหรับร้านเสริมสวยหน้าจอฟรีและรับ 800,000 หยวนต่อปีสำหรับค่าธรรมเนียมบริการเนื้อหา เร็วกว่าการขายหน้าจอมาก
สมบัติที่สี่: การบำรุงรักษาหลังการขายและเก็บเงินขณะนอนลง
การตอบสนอง 24 ชั่วโมงไม่ได้ไร้ประโยชน์ มีข้อมูลเกี่ยวกับคุณ Pinpin: กำไรของสัญญาการบำรุงรักษาสามปีของหน้าจอเทียบเท่ากับการขายหน้าจอใหม่สามหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดหน้าจอเช่าค่าธรรมเนียมการตรวจสอบประกันการขนส่งและค่าธรรมเนียมการทำความสะอาดสำหรับการถอดชิ้นส่วนแต่ละครั้งจะสูงกว่าค่าเช่า
คอนเสิร์ตสิ้นสุดลงเมื่อเดือนที่แล้ว เวลา 14.00 น. หน้าจอน้ำได้รับการจัดการอย่างเร่งด่วนและค่าซ่อมครั้งเดียวถูกเรียกเก็บเงิน 12,000 หยวน เงินนี้สร้างรายได้มากกว่าการขายหน้าจอปกติสำหรับสิบหยวน
ประตูลับที่ห้า: การสร้างรายได้จากข้อมูลเพิ่งเริ่มขึ้น
ทุกวันนี้หน้าจอระดับสูงมีฟังก์ชั่นสถิติการไหลของลูกค้าและสิ่งนี้เป็นเหมืองทองคำ ช่วยห้างสรรพสินค้าวิเคราะห์ระยะเวลาการเข้าพักหน้าจอและออกรายงานเกี่ยวกับประสิทธิภาพการส่งมอบให้กับแบรนด์และคุณสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการวิเคราะห์ข้อมูลหากคุณโอน ห่วงโซ่ของซูเปอร์มาร์เก็ตอาศัยข้อมูลการไหลของลูกค้าที่รวบรวมโดยหน้าจอและปรับการแสดงผลของผลิตภัณฑ์ยอดขายเพิ่มขึ้น 17% ค่าธรรมเนียมบริการข้อมูลของเราเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติ
หลักการที่ฉันได้เรียนรู้หลังจากแปดปี:ธุรกิจนี้ไม่ใช่ธุรกิจที่ขายกล่องเหล็กอีกต่อไป-ฉันสั่งซื้อสองวันที่ผ่านมาและได้รับเพียง 8,000 หยวนในฮาร์ดแวร์ แต่อาศัยบริการเนื้อหา + การบำรุงรักษาสามปีกำไรโดยรวมเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่า ครั้งต่อไปที่คุณเสนอราคาอย่าลืมเพิ่มค่าบริการให้กับสีแดง หากการต่อรองของลูกค้าเขาจะแสดงวิดีโอการเฝ้าระวังที่สนับสนุนโดยการสนับสนุนทางเทคนิคเวลา 15.00 น. - เงินนี้เป็นมืออาชีพ!
