ในฐานะมือใหม่ในอุตสาหกรรม คุณมักจะกังวลเกี่ยวกับหน้าจอโฆษณา LED ทั่วถนนหรือไม่ - ธุรกิจดูเหมือนจะเฟื่องฟู แต่คุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะสั่งซื้อได้ที่ไหน? ปีที่แล้วมีหนุ่มเกิดปี 2538 เข้ามาปรึกษาผม ด้วยทุนเริ่มต้น 200,000 หยวน เขาไม่ได้เปิดธุรกิจมาครึ่งปีแล้ว ต่อมาเขาเปลี่ยนใจและเชี่ยวชาญเรื่องหน้าจอเมนูร้านสะดวกซื้อในชุมชน ตอนนี้กำไรต่อเดือนคงที่ที่ 80,000+ วันนี้เราจะพูดคุยจากก้นบึ้งของหัวใจว่ามือใหม่สามารถบุกเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ได้อย่างไร
ขั้นตอนแรก: ขั้นแรกให้พิจารณาว่าธุรกิจใดบ้างที่ไม่ได้รับอนุญาตให้แตะต้อง
พูดตามตรง โปรเจ็กต์จอใหญ่กลางแจ้งทั่วถนนถูกแบ่งแยกโดยผู้เล่นรุ่นเก๋ามานานแล้ว ปีที่แล้ว เมืองระดับ 3 แห่งหนึ่งได้เชิญให้ประมูลจอป้ายรถเมล์ 50 แห่ง บริษัทที่ประมูล 5 ใน 7 แห่งเป็นโรงงานเก่าที่มีประสบการณ์มากกว่า 10 ปี หากมือใหม่ต้องการทะลุผ่าน พวกเขาจะต้องจับตาดู "หุ้นที่มีศักยภาพ" ทั้งสามประเภทนี้:
- ธุรกิจชุมชน : ร้านน้ำชานม เมนูอิเล็กทรอนิกส์ หน้าจอตารางเรียนยิม
- อัปเกรดร้านค้าขนาดเล็กและขนาดเล็ก : รายการราคาร้านตัดผม ร้านอาหาร ครัวสว่าง และเตามุ้งลวด
- ความต้องการแฟลชของเหตุการณ์ : นิทรรศการชั่วคราวในห้างสรรพสินค้าและวันหยุด, ให้เช่าเวทีจัดงานแต่งงาน
มีความจริงที่ขัดกับสัญชาตญาณ: กำไรจากการสร้างหน้าจอขนาดเล็ก 10 จอมูลค่า 10,000 หยวนมักจะมากกว่าหน้าจอขนาดใหญ่ 1 จอมูลค่า 1 ล้านหยวน เมื่อเดือนที่แล้วฉันได้ช่วยปรับปรุงหน้าจอเมนูของร้านสะดวกซื้อในเครือ 6 แห่ง ต้นทุนต่อร้านอยู่ที่ 12,000 และกำไรโดยรวมมากกว่าการติดตั้งจอขนาดใหญ่ในห้างสรรพสินค้าถึง 30%
สิ่งสำคัญในการเลือกผลิตภัณฑ์
อย่าตกใจเมื่อคุณดูโมเดลที่อัดกันหนาแน่นในโบรชัวร์ผลิตภัณฑ์ ให้เน้นที่พารามิเตอร์ทั้งสามชุดนี้:
- การเลือกความสว่างโหมดคู่ (800-1200 ในอาคาร, 4000+ กลางแจ้ง)
- อัตราการรีเฟรชต้องเป็น ≥1920Hz (ไม่เช่นนั้นวิดีโอจะเต็มไปด้วยคลื่นน้ำ)
- ระดับการป้องกันแบ่งออกเป็นน้ำและดิน (IP65 เป็นเครื่องรางช่วยชีวิตของหน้าจอกลางแจ้ง)
บทเรียนจากความล้มเหลวในปีที่แล้ว: ฉันติดตั้งฉากกั้นในร้านอาหารริมชายหาด ฉันใช้หน้าจอในอาคารธรรมดาในราคาถูก แต่มีรอยสีปรากฏขึ้นในสามเดือน ต่อมาฉันได้เรียนรู้ว่าฉันจำเป็นต้องใช้แบบจำลองที่มีสเปรย์ป้องกันเกลือ สิ่งนี้สอนฉัน—— อย่าเชื่อในการโฆษณาชวนเชื่อ "สากล" การปรับแต่งตามฉากเป็นหนทางไป。
การหาลูกค้ายังดีกว่าการรักษาพวกเขาไว้
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดสำหรับมือใหม่คือการโยนเน็ตไปทุกที่ เพื่อนของฉันคนหนึ่งพิมพ์ใบปลิว 5,000 ใบและแจกจ่ายไปทั่วตลาดวัสดุก่อสร้าง แต่มียอดขายเพียง 2 ใบเท่านั้น ต่อมาฉันเปลี่ยนกลยุทธ์เป็นเชี่ยวชาญด้านร้านเสริมสวยและทำสามสิ่ง:
- ทดลองติดตั้งรายการราคาอิเล็กทรอนิกส์สำหรับร้านเสริมสวยฟรี
- จัดระเบียบเจ้าของร้านทำเล็บเยี่ยมชมร้านโมเดล
- เปิดตัวบริการ “รื้อหากไม่พอใจภายใน 3 เดือน”
การย้ายครั้งนี้ทำให้เขาสามารถเซ็นสัญญากับร้านค้า 17 แห่งภายในสามเดือน โดยมีอัตราการซื้อคืนอยู่ที่ 43% จำข้อมูลนี้: อัตราความสำเร็จของการอ้างอิงลูกค้ารายย่อยและรายย่อยคือ 6 เท่าของการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย หากคุณมีลูกค้าหลัก 30 ราย คุณจะไม่ต้องกังวลเรื่องอาหารและเสื้อผ้า
คำถามร้ายแรง: ใครเอาผลกำไรทั้งหมดไป?
นี่เป็นคำถามที่ฉันถูกถามมากที่สุด เรามาพูดถึงบัญชีแยกประเภทกันดีกว่า: ร้านอาหารชื่อดังทางอินเทอร์เน็ตแห่งหนึ่งต้องการติดตั้งหน้าจอหน้าต่างโปร่งใสขนาด 10 ตารางเมตร และใบเสนอราคารวมอยู่ที่ 150,000 แยกออกมาดูราคาครับ:
- ราคาหน้าจออยู่ที่ 72,000 หยวน (รวมการดูแลเป็นพิเศษสำหรับการส่งผ่านแสง 86%)
- ขายึดสำหรับติดตั้ง 18,000 (ต้องใช้ชนิดรับน้ำหนักเสริม)
- 15,000 หยวนสำหรับการผลิตเนื้อหา (เมนูไดนามิก + เทมเพลตกิจกรรม)
- การบำรุงรักษาสามปีจำนวน 25,000 หยวน (รวมการทำความสะอาดแบบ door-to-door 6 ครั้ง)
- กำไรของฉันเพียง 20,000 หยวน
คุณเห็นทางผ่านไหม? การขายฮาร์ดแวร์เพียงอย่างเดียวหมายถึงการทำงานด้านลอจิสติกส์ และคุณต้องเรียนรู้ที่จะจัดแพคเกจและขายบริการ ตอนนี้ใบเสนอราคาของฉันต้องมีสามสิ่ง: การติดตั้งและการว่าจ้าง การฝึกอบรมการปฏิบัติงาน และบริการอัปเดตเนื้อหาประจำปี
ประสบการณ์เลือดและน้ำตาของบรรณาธิการในช่วงหลายปีที่ผ่านมา: อุตสาหกรรมนี้โดยพื้นฐานแล้วเป็นอุตสาหกรรมบริการ อยู่ที่ว่าใครจะรับสายหลังการขายได้เร็วกว่ากัน? . เมื่อ 2 วันก่อน ลูกค้าโทรมาตอนตี 2 บอกว่าหน้าจอกระพริบ วิศวกรที่ปฏิบัติหน้าที่ให้คำแนะนำผ่านวิดีโอและรีสตาร์ทการ์ดควบคุม ซึ่งช่วยแก้ปัญหาได้ ครั้งต่อไปที่คุณพบกับการต่อรองราคากับลูกค้า เพียงแค่ตบสัญญาว่าจะตอบกลับตลอด 24 ชั่วโมงบนโต๊ะ ซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าการลดราคาถึงสิบเท่า หากคุณมีเคล็ดลับที่ดีกว่าในการดึงดูดลูกค้า คุณสามารถมาที่พื้นที่แสดงความคิดเห็นเพื่อแบ่งปันแนวคิดของคุณ และคุณอาจสามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ได้
