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2026-02-07 52
刚入行的销售是不是经常对着库存发愁?手里握着优质产品却找不到买家,这种感觉就像厨师做了满汉全席却没人进店。上个月还有个新人小哥在行业群里哀嚎——他三个月跑了68家广告公司都没开单。别急,今天咱们就挖挖那些需要LED屏的客户到底藏在哪里。
先说个反常识的现象:80%的客户不在明面上找供应商。就像装修房子的人不会满大街举着"我要买瓷砖"的牌子,真正需要LED屏的客户往往潜伏在特定场景里。去年帮合作伙伴开发的连锁健身房项目,就是通过更衣室里的老旧显示屏发现商机的。
先画个重点地图:
最近在盯某二线城市的旧城改造招标,发现17个标段里有9个涉及户外大屏更新。这里教大家个窍门:在政府采购网搜"智慧灯杆"、"数字标牌"等关键词,比直接搜"LED显示屏"多挖出35%的商机。
实战案例:如何找到奶茶店的隐藏需求
有个业务员发现连锁奶茶店总在换季时装修,于是带着7寸小屏样品上门演示动态菜单。结果不仅拿下42家门店的橱窗屏订单,还带出了总部视频会议系统的改造需求。记住:客户现有设备的使用痛点,就是最好的突破口。
这里整理个行业需求对照表,建议保存到手机:
| 客户类型 | 需求触发点 | 常见采购规格 |
|---|---|---|
| 购物中心 | 中庭活动屏更新 | P3以下高清屏/弧形设计 |
| 连锁餐饮 | 明厨亮灶工程推进 | 防油污透明屏/高亮型号 |
| 文旅景区 | 夜游经济项目申报 | 异形创意屏/防水等级IP65 |
| 政务大厅 | 无障碍设施改造 | 低位显示屏/语音交互功能 |
有读者可能要问:"海外客户怎么开发?"记得去年东南亚某国的代理商,就是通过当地电商平台的中差评找到客户的——那些抱怨显示屏水土不服的评论,恰恰暴露了市场机会。现在成熟的跨境电商平台都有LED屏类目,重点看"同款求购"和"供应商咨询"板块。
重点提醒:工程商和设计师才是隐形决策者。很多终端客户会直接委托装修公司采购显示屏,这就是为什么要混迹建筑装饰协会的线下活动。上周在设计师沙龙上,有个酒店项目负责人直接掏出手机让推荐显示屏供应商,就因为聊天时提到了防眩光技术。
说到技术参数,千万别在初次接触时扔产品手册。有个聪明做法是:带着分贝仪测量客户现场环境噪音,然后建议"根据65分贝环境音,咱们的屏幕亮度应该调到4500cd/m²左右"。这种专业姿态比说"我们的屏最亮"有效十倍。
现在很多客户会在短视频平台找灵感,比如搜索"门店装修案例"的用户中,有23%后续会产生显示设备采购需求。试着拍些安装过程的对比视频,标注"从这样到那样的蜕变",引流效果比硬广好得多。
最后说个绝招:维修师傅才是情报网关键节点。某三线城市代理商,专门给当地电子城维修铺送中秋礼盒,结果三个月收到17条有效项目信息。毕竟,那些总在修老旧显示屏的地方,往往藏着更新换代的需求。
其实找客户就像玩拼图,得知道每一片该放在什么位置。与其大海捞针,不如锁定目标行业深挖需求。记住,带着解决方案见客户,永远比带着产品说明书更有杀伤力。
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