คุณที่เพิ่งเริ่มเข้าสู่อุตสาหกรรมการขายมักกังวลเรื่องสินค้าคงคลังหรือไม่? การมีสินค้าคุณภาพสูงแต่ไม่มีผู้ซื้อก็เหมือนกับพ่อครัวทำอาหารจัดเลี้ยงแต่ไม่มีใครเข้าร้าน เมื่อเดือนที่แล้ว มีคนใหม่ที่กำลังคร่ำครวญอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรม เขาไปเยี่ยมบริษัทโฆษณา 68 แห่งภายในสามเดือน และไม่ได้รับบิลใดๆ ไม่ต้องกังวล วันนี้เราจะมาดูกันว่าลูกค้าที่ต้องการหน้าจอ LED ซ่อนตัวอยู่ที่ไหน

​​เริ่มจากปรากฏการณ์ที่ขัดกับสัญชาตญาณ: ลูกค้า 80% ไม่ได้มองหาซัพพลายเออร์อย่างเปิดเผย​ ​. เช่นเดียวกับคนที่ตกแต่งบ้านไม่ถือป้ายบอกว่า "ฉันต้องการซื้อกระเบื้องเซรามิค" ทั่วถนน ลูกค้าที่ต้องการจอ LED จริงๆ มักจะแฝงตัวอยู่ในฉากเฉพาะ เมื่อปีที่แล้ว เราได้ช่วยพันธมิตรของเราพัฒนาโครงการเครือโรงยิม และค้นพบโอกาสทางธุรกิจผ่านหน้าจอแสดงผลแบบเก่าในห้องล็อกเกอร์

ขั้นแรกให้วาดแผนที่หลัก:

• โครงการก่อสร้าง/ปรับปรุงอาคารพาณิชย์ใหม่ (โดยเฉพาะการอัพเกรดพื้นที่โฆษณาผนังภายนอก)
• ผู้จัดกิจกรรมวัฒนธรรมและกีฬา (คอนเสิร์ตและอีสปอร์ตต้องมีการฉายหน้าจอชั่วคราว)
• อุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมในการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล (อัปเกรดสาขาธนาคาร ร้านค้า 4S อย่างชาญฉลาด)

เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้ดูการประมูลปรับปรุงเมืองเก่าในเมืองชั้นสอง และพบว่า 9 ใน 17 ส่วนการประมูลเกี่ยวข้องกับการอัปเดตหน้าจอขนาดใหญ่กลางแจ้ง เคล็ดลับ: การค้นหาคำหลัก เช่น "เสาไฟอัจฉริยะ" และ "ป้ายดิจิทัล" บนเว็บไซต์จัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลจะเปิดเผยโอกาสทางธุรกิจมากกว่าการค้นหา "จอแสดงผล LED" โดยตรงถึง 35%

​​กรณีปฏิบัติ: วิธีค้นหาความต้องการที่ซ่อนอยู่ของร้านชานม​​
พนักงานขายรายหนึ่งพบว่าร้านชานมในเครือได้รับการตกแต่งอยู่เสมอในช่วงการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล เขาจึงนำตัวอย่างหน้าจอขนาดเล็กขนาด 7 นิ้วไปที่ประตูเพื่อแสดงเมนูแบบไดนามิก เป็นผลให้บริษัทไม่เพียงได้รับคำสั่งซื้อจอแสดงผลในร้านค้า 42 แห่งเท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งความจำเป็นในการปรับปรุงระบบการประชุมผ่านวิดีโอที่สำนักงานใหญ่อีกด้วย ข้อควรจำ: จุดบกพร่องของอุปกรณ์ที่มีอยู่ของลูกค้าคือจุดผ่านพ้นที่ดีที่สุด

นี่คือตารางเปรียบเทียบข้อกำหนดทางอุตสาหกรรม ขอแนะนำให้บันทึกลงในโทรศัพท์มือถือของคุณ:

ผู้อ่านบางคนอาจถามว่า: "จะพัฒนาลูกค้าต่างประเทศได้อย่างไร?" "ฉันจำได้ว่าเมื่อปีที่แล้ว ตัวแทนจากประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แห่งหนึ่งพบลูกค้าผ่านการวิจารณ์เชิงลบบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในท้องถิ่น - รีวิวที่บ่นว่าหน้าจอแสดงผลไม่เหมาะกับสภาพแวดล้อม เพียงแต่เปิดโปงโอกาสทางการตลาด ปัจจุบัน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนที่เติบโตเต็มที่มีหมวดหมู่หน้าจอ LED โดยเน้นที่ส่วน "การซื้อรุ่นเดียวกัน" และ "การให้คำปรึกษาแก่ซัพพลายเออร์"

​​คำเตือนที่สำคัญ: วิศวกรและนักออกแบบคือผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มองไม่เห็น​ ​. ลูกค้าปลายทางหลายรายจะมอบหมายให้บริษัทตกแต่งโดยตรงซื้อหน้าจอแสดงผล ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงควรเข้าร่วมในกิจกรรมออฟไลน์ของสมาคมตกแต่งอาคาร ที่ร้านเสริมสวยของดีไซเนอร์เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว หัวหน้าโครงการโรงแรมหยิบโทรศัพท์มือถือของเขาออกมาและขอให้แนะนำซัพพลายเออร์จอแสดงผลเนื่องจากมีการกล่าวถึงเทคโนโลยีป้องกันแสงสะท้อนในระหว่างการแชท

เมื่อพูดถึงข้อกำหนดทางเทคนิค อย่าทิ้งคู่มือผลิตภัณฑ์ตั้งแต่การสัมผัสครั้งแรก แนวทางที่ชาญฉลาดคือการนำมิเตอร์เดซิเบลมาวัดเสียงรบกวนสิ่งแวดล้อมที่ไซต์งานของลูกค้า จากนั้นแนะนำว่า "จากเสียงรอบข้าง 65 เดซิเบล ความสว่างหน้าจอของเราควรปรับเป็นประมาณ 4,500cd/m²" ท่าทางแบบมืออาชีพนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าการพูดว่า "หน้าจอของเราสว่างที่สุด" ถึงสิบเท่า

ปัจจุบันลูกค้าจำนวนมากมองหาแรงบันดาลใจบนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น ตัวอย่างเช่น 23% ของผู้ใช้ที่ค้นหา "เคสตกแต่งร้าน" จะซื้ออุปกรณ์จัดแสดงในภายหลัง ลองถ่ายวิดีโอเปรียบเทียบกระบวนการติดตั้งและทำเครื่องหมาย "การเปลี่ยนแปลงจากสิ่งนี้ไปเป็นสิ่งนั้น" ผลการระบายน้ำจากการจราจรดีกว่าการโฆษณาอย่างหนัก

เคล็ดลับสุดท้าย: ต้นแบบการบำรุงรักษาคือโหนดหลักในเครือข่ายข่าวกรอง ตัวแทนในเมืองระดับสามได้จัดส่งกล่องของขวัญเทศกาลไหว้พระจันทร์ให้กับร้านซ่อมเมืองอิเล็กทรอนิกส์ในท้องถิ่นโดยเฉพาะ เป็นผลให้เขาได้รับข้อมูลโครงการที่ถูกต้อง 17 รายการในสามเดือน ท้ายที่สุดแล้ว สถานที่เหล่านั้นที่ต้องซ่อมแซมหน้าจอแสดงผลเก่าอยู่เสมอมักมีความต้องการซ่อนเร้นในการอัพเกรด

จริงๆ แล้วการหาลูกค้าก็เหมือนกับการเล่นจิ๊กซอว์ คุณต้องรู้ว่าแต่ละชิ้นควรวางไว้ตรงไหน แทนที่จะมองหาเข็มในกองหญ้า เป็นการดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมเป้าหมายและเจาะลึกความต้องการ โปรดจำไว้ว่า การพบปะกับลูกค้าด้วยโซลูชันนั้นอันตรายกว่าการนำคู่มือผลิตภัณฑ์มาด้วยเสมอ

สำหรับข้อมูลผลิตภัณฑ์และราคาเพิ่มเติม โปรด ติดต่อเรา .